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NOTA DE INTERÉS

Negociar el precio de tu vivienda


En el nivel más alto, muchos vendedores tienen el lujo de esperar hasta que las condiciones mejoren, en lugar de bajar su precio.


Las ventas de bienes raíces de lujo se están desacelerando en varios mercados de América del Norte y el extranjero. Desde los Hamptons en Nueva York hasta Vancouver y Londres, las ventas bajaron y el inventario aumentó, especialmente en el nivel más alto.


En los Estados Unidos, los cambios en el código tributario el año pasado han contribuido al ritmo más lento de los mercados de lujo, particularmente en los estados con altos impuestos sobre la renta; Ciudades como Nueva York, Chicago, San Francisco y Los Ángeles se han visto particularmente afectadas. Mientras tanto, el sur de Florida está cosechando los beneficios, gracias a que no hay impuesto sobre la renta personal.


"Hemos visto la mayor caída tanto en los precios de venta como en las ventas de viviendas de lujo en ciudades con altos impuestos", dijo Daryl Fairweather, economista jefe de Redfin. "Los compradores ya no pueden deducir una gran parte de sus hipotecas debido a la reforma fiscal, por lo que, en general, los mercados más caros fueron los más afectados".


Algunas propiedades de alto perfil se han vendido por debajo del precio de venta. Esta mansión de 10,000 pies cuadrados en los suburbios de Chicago, diseñada por el renombrado arquitecto sueco Gert Wingardh, por ejemplo, fue originalmente listada por $ 9.5 millones en marzo; seis años después, se vendió por 2,97 millones de dólares.


También en Vancouver, los cambios fiscales han tenido un impacto significativo. Un impuesto del 20% sobre las compras de bienes raíces por parte de extranjeros, ha llevado a un enfriamiento general de las ventas. Allí, una propiedad de 10,000 pies cuadrados (929 metros cuadrados) en West Vancouver se vendió recientemente por C $ 8 millones (US $ 5,93 millones), muy por debajo de su precio inicial de C $ 16,88 millones.


Y en Londres, la incertidumbre inducida por el Brexit ha exacerbado la caída de las ventas de viviendas de lujo. Recientemente, un administrador de fondos de cobertura estadounidense pagó £ 95 millones (US $ 119,61 millones) por una propiedad de 20.000 pies cuadrados (1.858 metros cuadrados) cerca del Palacio de Buckingham, por debajo del precio inicial de £ 145 millones.


En muchas partes del mundo, después de años de auge en los mercados de bienes raíces de lujo, los compradores están ganando terreno. Esto significa más espacio para negociar, pero no está claro hasta dónde pueden llegar en su negociación y dónde está el precio más bajo.


"Investigue cuando se trata de una casa por la que desea ofertar; mire cuánto tiempo ha estado en el mercado y no tenga miedo de ofertar por debajo del precio de venta", aconsejó Fairweather.


Además de comprender los factores económicos que impulsan los mercados, los compradores también deben trabajar con agentes que tengan un conocimiento profundo de las ventas, el inventario y los datos de días de comercialización de viviendas similares en el área.


"Si presenta su oferta correctamente, con un razonamiento detrás de ella y estadísticas que demuestren que conoce el vecindario, el vendedor está mucho más inclinado a considerarla", dijo Andrew Carros, socio de licencias de Engel & Völkers Vancouver.


Fuente Mansionglobal.


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